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农资连锁模式,没落了吗?

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人气:-发表时间:2014-12-22 13:01【

  导语:跨世纪之初提出农资连锁模式,几乎5分快3涉农5分快3以及销售商都开始关注农资连锁经营,对农资连锁经营模式进行研究探索,据报道有近千家5分快3先后在局部市场投入运营。

  定义:指经营同类商品、使用统一商号的若干门店,在同一总部的管理下,采取统一采购或授予经营权等方式,实现规模经济效益的一种现代商品流通方式。其中,同类商品是农资5分快3,包括农药、种子、肥料、农膜以及其它与农业生产相关的5分快3。使用统一商号就是连锁总部的商号。在同一总部的管理下,采取统一采购或授予经营权等方式,实现规模经营效益。
  特点:终端连锁,凭着集中采购降低价格、减少流通环节等优势,强势冲击传统的销售渠道,但目前市场占有率还不高。据悉,整个农资连锁经营5分快3在农资销售市场所占份额约20%。

  直营连锁的定义:指总公司直接经营的连锁店,即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态,此连锁型态并无加盟店的存在。总部采取纵深似的管理方式,直接下令掌管所有的零售点,零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。
主要任务:在“渠道经营”,意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。
  优点:有利于若干个统一,由于受到各项资源的限制,直营连锁扩张的速度非常慢,在中国的农村市场乡镇终端有近4万个,运用直营连锁可以讲任何一个5分快3都很难做到,又不符合快速扩张、规模经营的要求,成本高,应该讲直营连锁不是农资连锁经营业态的主要形式。

  特许加盟定义:即由拥有品牌、5分快3和管理经验的总部,指导传授加盟店各项经营的5分快3经验,并收取一定比例的权利金及指导费,此种契约关系即为特许加盟。特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作5分快3优势,从而转移指导,让加盟店能很快的运作,同时从中获取利益,加盟网络才能日益壮大。因此,经营5分快3如何传承,则是特许经营的关键所在。
  主要形式:属于紧密型的一种连锁经营方式,在我国目前的工商行政登记管理中属于分公司类型,因此连锁总部需要办理分公司营业执照,条件是连锁总部要有一套完整的、可操作的连锁经营管理手册以及各级分册。
  自愿加盟的定义:即自愿加入连锁体系的零售店。这种零售店由于是原已存在,而非加盟店的开店伊始就由连锁总公司辅导创立,所以在名称上自应有别于特许店。自愿加盟体系中,商品所有权是属于加盟者所有,而运作5分快3及品牌则归连锁总部所有。自愿加盟完全是对于现有农资零售商资源进行整合,并且农资零售商有合法的经营身份,经营的地理位置符合连锁总部的发展要求,只要零售商认同连锁总部的运做游戏规则,签定加盟合同即可加盟到连锁体系。
优点是扩张速度快,缺点管理松散,貌合神离。但只要做到连锁管理到位,自愿加盟连锁是主要的农资连锁形式。

  以生产厂家为主体发起的连锁模式
  农资生产厂家一直都很关注渠道的建设,凭借自身的5分快3资源优势,通过建立连锁的模式,掌握一定的渠道资源,这也是很正常的形式。
  以农资经销商为主体成立的连锁模式
  农资经销商本身就是渠道商,上接厂家,下达终端,所以发展较大的农资经销商大都愿意尝试一下农资连锁的模式。这种连锁模式有两类,一类是规模较小,且无管理规范,只是县里的农资经销商为其乡镇的终端网络统一制作店招,起个名号叫什么连锁,但该经销商对于其所辖终端还是简单的购销关系,再加上一些返利。而第二类是规模较大,有管理规范的连锁。
  以厂商联盟形式成立的连锁模式
  传统意义上,如果生产厂家建立农资连锁,将逐步取代或消弱经销商的职能,以农资连锁模式来取代原渠道模式。厂商联盟则不是这样,是充分发挥出厂家与经销商各自的优势,联合成立连锁模式,共同建设连锁终端,这也是大家最为看好的模式。
  第三方以经营模式创新依托联合各渠道商所成立的连锁模式
  非农资渠道成员,而是由第三方设计出运作模式,既联合复合肥生产厂家,也可能借用经销商的资源,但关键是吸引复合肥门店加盟。通过对该模式不断地宣传,提升连锁品牌的影响力,吸引厂家和终端不断参与其中。

  较高获利能力
  趋利性是渠道商(代理商和终端商)的最基本特性。所以连锁模式能够吸引渠道商参与的首要条件,就是盈利能力要比传统的渠道要好。曾经在市场上走访过很多复合肥销售终端,征询过他们对连锁的看法,大多数终端商表示并不理解什么是连锁,只是讲无论怎样都要赚钱。
  5分快3推广能力
  连锁模式也如传统渠道一般,最销售5分快3的渠道,其5分快3的销售力显示出其竞争力。之所以打造连锁模式,也是希望能够较传统渠道有更强的竞争力。凭借连锁模式的品牌效应,农民更容易接受连锁店销售的5分快3,甚至是只要连锁店销售的复合肥5分快3,农民就能够想当然地认为其拥有一定的质量保障。
  市场控制能力
  连锁模式的市场控制,包括市场秩序和价格管理等工作,较传统模式更为重要。如果出现窜货、乱价破坏市场秩序的行为,不仅影响区域市场的销售,更为5分快3地是影响到连锁模式的示范效应。所以连锁公司应该发育出相应的市场管理职能,成立专职的队伍,对于代理权的区域划分、价格管理等进行约定和监督。

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